どのモデルにも当てはまる5つの問い
誰が請求するのか、誰が契約当事者なのか、誰が検品するのか、部品の製造場所がいつ分かるのか、そしてその会社はどのように収益を得ているのか。下の表は、中国・アジアでの調達で出会う4つのモデルについて、この5つの問いに答えたものです。
比較
| 項目 | 工場(直接) | 貿易会社 | 調達代行 | Wizea |
|---|---|---|---|---|
| 契約の相手 | 工場の法人。別段の合意がない限り中国法 | 貿易会社の法人 | 商品は通常工場と、代行業者とはサービス契約 | 香港の Wizea Technology Limited。香港法、HKIAC仲裁 |
| 請求者 | 工場 | 貿易会社 | 工場(商品)と代行業者(フィー) | Wizea |
| 調達先の開示 | 工場自身が調達先 | 貿易会社の方針による | サービスの一部として開示 | 見積の各明細に調達先区分。メーカー名は認定の段階でNDAのもとで |
| ロットの検品者 | 貴社のチーム、または貴社が手配した検査員 | 貿易会社の手順による | 契約していれば代行業者 | Wizeaの深センの品質チームが出荷前に、封印見本と公差表に照らして検品。合格した場合のみ出荷 |
| インコタームズと書類 | 輸出許可を持つ場合は工場自身の輸出書類 | 貿易会社の書類 | 工場の書類 | 標準はEXW(ご要望に応じてFCA)。Wizea Technology Limited の書類一式、各明細に原産国 |
| 品質マネジメントシステム | 工場の認証済みシステム | 貿易会社独自のシステム(ある場合) | 代行業者独自の手順 | ISO 9001:2015・ISO 14001:2015認証取得、SAE AS6081Aに準拠した管理 |
| 収益の得方 | 自社製品の利益 | 再販価格での利益 | 貴社と合意したフィーまたは手数料 | 利益は価格に含む。非開示の手数料なし。代理手数料は契約に明記 |
| 向いている買い手 | 中国語のできるエンジニア、自社の検品体制、工場が優先する数量を持つ買い手 | 幅広いカタログ品を1社から買いたい買い手 | 工場と直接契約し、現地の支援を必要とする買い手 | 認定済みの工場、深センでの検品と集約、香港の契約相手1社、到着までの連絡を求める産業機器メーカー |
各モデルが向いている場面
工場は中国に自社チームを持つ買い手に、貿易会社は幅広いカタログ品の購入に、調達代行は自社の取引関係を現地で支援してほしい買い手に向いています。Wizeaが向いているのは、工場製の部品をリピートの日程で、認定、検品、集約、書類まで、ひとつのパートナーに任せたいメーカーです。
Wizeaが担うこと
| 作業 | Wizeaでの担当 |
|---|---|
| 中国語での許可証・経営範囲・登記の確認 | 深センのチーム |
| 発行機関での認証書の照会 | 深センのチーム |
| 金型製作前の中国語での仕様の復唱確認 | 深センのエンジニア |
| サンプル管理(封印見本を双方で保管) | 深センのチーム |
| 出荷前のサンプルとの照合検品 | 深センの品質チーム |
| 複数工場の貨物をひとつの出荷に集約 | 深センのチーム |
| 書類 | Wizea Technology Limited |
| 支払いの安全(口座名義、固定された口座情報) | Wizeaが公開している取り扱い |
| 中国語での、期限付きの案件対応 | Wizeaの担当者ひとり |
透明性というビジネスモデル
どの取引相手でも、最も分かりやすい比較方法は2つの問いです。どのように収益を得ているか、そして調達先区分を開示しているか。弊社の答えはすべての見積書にあります。利益は価格に含まれ、非開示の手数料は受け取らず、調達先区分を各明細に記載しています。
このテーマについての簡潔な回答
Wizeaは仲介業者ですか?
はい、それを明らかにした仲介者です。自社名義で売買し、利益は価格に含まれ、非開示の手数料は受け取りません。お支払いいただくのは、認定済みの工場ネットワーク、深センでの検品と集約、書類、そして支払いの安全です。
工場はどこですか?
適切な段階で、秘密保持のもとでお伝えします。お見積りの段階では調達先区分、原産国、取得認証を、認定の段階ではNDAのもとで工場名と書類をお知らせします。その代わりに、認定済みの品目は、その案件の間は弊社を通じてご購入いただくようお願いしています。
調達代行と貿易会社の違いは何ですか?
調達代行はフィーを受け取って貴社のために働き、商品を所有しません。貿易会社は自社名義で仕入れ、利益を乗せて再販売します。Wizeaは商品を所有し、香港から請求し、各明細に調達先区分を開示します。
同じ部品を計画どおりに供給できますか?
はい。それが工場直接調達の定期供給です。工場を一度認定し、内示に基づいて納入を合意し、各ロットを深センで検品して、予定日にEXWでお引き渡しします。
手数料を受け取っていますか?
非開示の手数料は受け取りません。代理手数料は関連する契約に明記しています。弊社が販売する商品については、利益は価格に含まれています。
購入品目と頻度をお聞かせください
図面、BOM、入手困難品1点だけでも、形式は問いません。年間数量と納入サイクルを添えていただければ、供給プランをご提案します。