Fünf Fragen, die jedes Modell beschreiben
Wer stellt Ihnen die Rechnung, wer ist Vertragspartner, wer prüft, wann erfahren Sie, wo das Teil hergestellt wird, und wie verdient das Unternehmen sein Geld? Die Tabelle beantwortet diese fünf Fragen für vier Modelle, denen Sie bei der Beschaffung in China und Asien begegnen.
Im direkten Vergleich
| Merkmal | Hersteller (direkt) | Handelsfirma | Sourcing Agent | Wizea |
|---|---|---|---|---|
| Ihr Vertragspartner | Die juristische Person des Herstellers, nach chinesischem Recht, sofern nicht anders vereinbart | Die Gesellschaft der Handelsfirma | Für die Ware meist der Hersteller; der Agent über einen Dienstleistungsvertrag | Wizea Technology Limited, Hongkong, nach Hongkonger Recht mit Schiedsverfahren vor dem HKIAC |
| Wer Ihnen die Rechnung stellt | Der Hersteller | Die Handelsfirma | Der Hersteller (Ware) und der Agent (Honorar) | Wizea |
| Offenlegung der Quelle | Der Hersteller ist die Quelle | Nach den eigenen Regeln der Handelsfirma | Offengelegt, als Teil der Leistung | Art der Bezugsquelle in jeder Angebotsposition; Identität des Herstellers unter NDA bei der Qualifizierung |
| Wer das Los prüft | Ihr Team oder ein von Ihnen beauftragter Prüfer | Nach dem eigenen Prozess der Handelsfirma | Der Agent, wenn damit beauftragt | Das Qualitätsteam von Wizea in Shenzhen, vor dem Versand, gegen ein versiegeltes Muster und eine Toleranzliste; Freigabe nur bei bestandener Prüfung |
| Incoterms und Dokumente | Die eigenen Exportdokumente des Herstellers, sofern er eine Exportlizenz hat | Die Dokumente der Handelsfirma | Die Dokumente des Herstellers | EXW als Standard (FCA auf Anfrage); vollständige Dokumente von Wizea Technology Limited; Ursprungsland in jeder Position |
| Qualitätsmanagementsystem | Das zertifizierte System des Herstellers | Das eigene System der Handelsfirma, sofern vorhanden | Der eigene Prozess des Agenten | Zertifiziert nach ISO 9001:2015 und ISO 14001:2015; Kontrollen ausgerichtet an SAE AS6081A |
| Wie verdient wird | Marge auf das eigene Produkt | Marge auf den Wiederverkaufspreis | Honorar oder Provision, mit Ihnen vereinbart | Marge im Preis; keine verdeckten Provisionen; Vertretungsprovisionen in den Verträgen ausgewiesen |
| Am besten geeignet für | Einkäufer mit chinesischsprachigen Ingenieuren, eigener Prüfung und Mengen, die der Hersteller bevorzugt | Einkäufer, die einen einzigen Verkäufer für ein breites Katalogsortiment wollen | Einkäufer, die direkt mit dem Hersteller kontrahieren wollen und Unterstützung vor Ort brauchen | Industrielle Einkäufer, die qualifizierte Werke, Prüfung und Konsolidierung in Shenzhen, einen Vertragspartner in Hongkong und Kontakt bis zur Ankunft wollen |
Wann welches Modell passt
Ein Hersteller passt zu einem Einkäufer mit eigenem Team in China; eine Handelsfirma zu einem breiten Katalogeinkauf; ein Agent zu einem Einkäufer, der Unterstützung vor Ort für seine eigenen Lieferantenbeziehungen will. Wizea passt zu Industrieunternehmen, die werksgefertigte Teile in Serienbelieferung wollen, mit Qualifizierung, Prüfung, Konsolidierung und Dokumenten von einem Partner.
Was Wizea Ihnen abnimmt
| Aufgabe | Mit Wizea |
|---|---|
| Prüfung von Lizenz, Unternehmensgegenstand und Register auf Chinesisch | Team in Shenzhen |
| Zertifikatsprüfung bei der ausstellenden Stelle | Team in Shenzhen |
| Spezifikation vor dem Werkzeugbau auf Chinesisch rückbestätigt | Ingenieure in Shenzhen |
| Musterverwaltung (versiegelte Muster auf beiden Seiten) | Team in Shenzhen |
| Prüfung vor dem Versand, gegen das Muster | Qualitätsteam in Shenzhen |
| Konsolidierung mehrerer Werke zu einer Sendung | Team in Shenzhen |
| Dokumente | Wizea Technology Limited |
| Zahlungssicherheit (Kontoinhaber, feste Bankverbindung) | Veröffentlichte Praxis von Wizea |
| Reklamationen, auf Mandarin, mit Fristen | Ein Verantwortlicher bei Wizea |
Transparenz als Modell
Am klarsten vergleichen Sie jeden Vertragspartner mit zwei Fragen: Wie verdient er sein Geld, und legt er die Art der Bezugsquelle offen? Unsere Antworten stehen in jedem Angebot: Unsere Marge steckt im Preis, wir nehmen keine verdeckten Provisionen, und die Quellenkategorie steht in jeder Position.
Kurze Antworten zu diesem Thema
Sind Sie ein Vermittler?
Ja, ein offengelegter. Wir kaufen und verkaufen im eigenen Namen, unsere Marge steckt im Preis, und wir nehmen keine verdeckten Provisionen. Sie bezahlen für das Netzwerk qualifizierter Werke, die Prüfung und Konsolidierung in Shenzhen, die Dokumente und die Zahlungssicherheit.
Wer ist der Hersteller?
Das sagen wir Ihnen, zum richtigen Zeitpunkt und unter Vertraulichkeit. Im Angebot erhalten Sie die Art der Bezugsquelle, den Ursprung und die Zertifizierungen; bei der Qualifizierung die Identität des Werks und die Unterlagen unter NDA. Im Gegenzug bitten wir darum, dass der qualifizierte Artikel für die Serienbelieferung über uns bezogen wird.
Was ist der Unterschied zwischen einem Sourcing Agent und einer Handelsfirma?
Ein Agent arbeitet gegen Honorar für Sie und besitzt die Ware nicht; eine Handelsfirma kauft und verkauft im eigenen Namen mit Marge weiter. Wizea besitzt die Ware, fakturiert aus Hongkong und nennt die Quellenkategorie in jeder Position.
Können Sie dasselbe Teil nach Lieferplan liefern?
Ja. Das ist eine Serienbelieferung direkt vom Hersteller: das Werk einmal qualifiziert, Lieferungen gegen Ihren Forecast vereinbart, jedes Los in Shenzhen geprüft und zu den geplanten Terminen EXW übergeben.
Nehmen Sie Provisionen?
Wir nehmen keine verdeckten Provisionen. Vertretungsprovisionen sind in den jeweiligen Verträgen ausgewiesen; bei Waren, die wir verkaufen, steckt unsere Marge im Preis.
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