Cinco preguntas que describen cualquier modelo
Quién le factura, quién es la parte contratante, quién inspecciona, cuándo sabe usted dónde se fabrica la pieza y cómo gana dinero la empresa. La tabla responde esas cinco preguntas para cuatro modelos que encontrará al comprar en China y Asia.
Lado a lado
| Atributo | Fábrica (directo) | Empresa comercializadora | Agente de compras | Wizea |
|---|---|---|---|---|
| Con quién contrata | La persona jurídica de la fábrica, bajo la ley china salvo pacto en contrario | La persona jurídica de la comercializadora | Normalmente la fábrica, por la mercancía; el agente, por un contrato de servicios | Wizea Technology Limited, Hong Kong, bajo la ley de Hong Kong con arbitraje del HKIAC |
| Quién le factura | La fábrica | La comercializadora | La fábrica (mercancía) y el agente (honorarios) | Wizea |
| Revelación de la fuente | La fábrica es la fuente | Según la política propia de la comercializadora | Revelada, como parte del servicio | Tipo de fuente en cada partida de la cotización; identidad del fabricante bajo NDA en la calificación |
| Quién inspecciona el lote | Su equipo, o un inspector que usted designe | Según el proceso propio de la comercializadora | El agente, cuando se le contrata para eso | El equipo de calidad de Wizea en Shenzhen, antes del despacho, contra una muestra sellada y una lista de tolerancias; se libera solo si pasa |
| Incoterm y documentos | Los documentos de exportación de la propia fábrica, cuando tiene licencia de exportación | Los documentos de la comercializadora | Los documentos de la fábrica | EXW como estándar (FCA a solicitud); documentos completos de Wizea Technology Limited; país de origen en cada partida |
| Sistema de calidad | El sistema certificado de la fábrica | El sistema propio de la comercializadora, cuando lo tiene | El proceso propio del agente | Certificado ISO 9001:2015 e ISO 14001:2015; controles alineados con SAE AS6081A |
| Cómo gana | Margen sobre su producto | Margen sobre el precio de reventa | Honorarios o comisión acordados con usted | Margen en el precio; sin comisiones ocultas; comisiones de representación declaradas en los acuerdos |
| Para quién es más adecuado | Compradores con ingenieros que hablan chino, inspección propia y volúmenes que la fábrica prioriza | Compradores que quieren un solo vendedor para una gama amplia de artículos de catálogo | Compradores que quieren contratar directamente con la fábrica y necesitan apoyo local | Compradores industriales que buscan fábricas calificadas, inspección y consolidación en Shenzhen, una sola contraparte en Hong Kong y contacto hasta la llegada |
Cuándo conviene cada modelo
Una fábrica conviene a un comprador con equipo propio en China; una comercializadora, a una compra amplia de catálogo; un agente, a un comprador que quiere apoyo local para relaciones que son suyas. Wizea conviene a fabricantes que quieren piezas de fábrica con entregas recurrentes, con calificación, inspección, consolidación y documentos a cargo de un solo socio.
Lo que Wizea hace por usted
| Tarea | Con Wizea |
|---|---|
| Verificación de licencia, objeto social y registro en chino | Equipo en Shenzhen |
| Verificación de certificados en el organismo emisor | Equipo en Shenzhen |
| Especificación repasada en chino antes del herramental | Ingenieros en Shenzhen |
| Control de muestras (muestras selladas en ambos lados) | Equipo en Shenzhen |
| Inspección antes del despacho, contra la muestra | Equipo de calidad en Shenzhen |
| Consolidación de varias fábricas en un solo embarque | Equipo en Shenzhen |
| Documentos | Wizea Technology Limited |
| Seguridad en los pagos (titular de la cuenta, datos bancarios fijos) | Práctica publicada de Wizea |
| Casos, en mandarín, con plazos | Un responsable en Wizea |
La transparencia como modelo
La forma más clara de comparar cualquier contraparte es hacer dos preguntas: ¿cómo gana dinero? y ¿revela el tipo de fuente? Nuestras respuestas están en cada cotización: nuestro margen está en el precio, no cobramos comisiones ocultas y el tipo de fuente se indica en cada partida.
Respuestas breves sobre este tema
¿Son un intermediario?
Sí, uno declarado. Compramos y vendemos a nombre propio, nuestro margen está en el precio y no cobramos comisiones ocultas. Lo que usted paga es la red de fábricas calificadas, la inspección y la consolidación en Shenzhen, los documentos y la seguridad en los pagos.
¿Quién es la fábrica?
Se lo decimos en el momento adecuado y bajo confidencialidad. En la cotización usted recibe el tipo de fuente, el origen y las certificaciones; en la calificación, la identidad y los documentos de la fábrica bajo NDA. A cambio, le pedimos que el artículo calificado se compre a través de nosotros durante el programa.
¿Qué diferencia hay entre un agente de compras y una empresa comercializadora?
Un agente trabaja para usted por honorarios y no es dueño de la mercancía; una comercializadora compra y revende a nombre propio con un margen. Wizea es dueña de la mercancía, factura desde Hong Kong y revela el tipo de fuente en cada partida.
¿Pueden suministrar la misma pieza con entregas programadas?
Sí. Eso es un programa directo de fábrica: la fábrica se califica una vez, las entregas se acuerdan según su pronóstico, cada lote se inspecciona en Shenzhen y se entrega EXW en las fechas planificadas.
¿Cobran comisiones?
No cobramos comisiones ocultas. Las comisiones de representación se declaran en los acuerdos correspondientes; en la mercancía que vendemos, nuestro margen está en el precio.
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