خمسة أسئلة تصف أي نموذج
من يصدر لكم الفاتورة، ومن الطرف التعاقدي، ومن يفحص، ومتى تعرفون أين تُصنع القطعة، وكيف تجني الشركة أرباحها. ويجيب الجدول عن هذه الأسئلة الخمسة لأربعة نماذج ستصادفونها عند التوريد من الصين وآسيا.
جنبًا إلى جنب
| الخاصية | المصنع (مباشرة) | الشركة التجارية | وكيل التوريد | Wizea |
|---|---|---|---|---|
| مع من تتعاقدون | الكيان القانوني للمصنع، وفق القانون الصيني ما لم يُتفق على خلاف ذلك | كيان الشركة التجارية | عادةً المصنع بالنسبة إلى البضائع؛ والوكيل بموجب اتفاقية خدمة | Wizea Technology Limited، هونغ كونغ، وفق قانون هونغ كونغ مع التحكيم لدى HKIAC |
| من يصدر لكم الفاتورة | المصنع | الشركة التجارية | المصنع (البضائع) والوكيل (الرسوم) | Wizea |
| الإفصاح عن المصدر | المصنع هو المصدر | تحدده السياسة الخاصة للشركة التجارية | يُفصح عنه، ضمن الخدمة | نوع المصدر في كل بند من عرض السعر؛ وهوية المصنّع بموجب اتفاقية عدم إفصاح عند التأهيل |
| من يفحص الدفعة | فريقكم، أو فاحص تعيّنونه | تحدده الإجراءات الخاصة للشركة التجارية | الوكيل، حين يُتعاقد معه على ذلك | فريق الجودة لدى Wizea في شنتشن، قبل الإرسال، مقابل عينة مختومة وقائمة تفاوتات مسموحة؛ ولا يُفرج عن الدفعة إلا إذا اجتازت الفحص |
| شرط Incoterm والمستندات | مستندات التصدير الخاصة بالمصنع، إذا كان يحمل ترخيص تصدير | مستندات الشركة التجارية | مستندات المصنع | EXW أساسًا (FCA عند الطلب)؛ ومستندات كاملة من Wizea Technology Limited؛ وبلد المنشأ في كل بند |
| نظام الجودة | نظام المصنع الحاصل على شهادة | النظام الخاص بالشركة التجارية، إن وُجد | الإجراءات الخاصة بالوكيل | حاصلة على شهادتَي ISO 9001:2015 وISO 14001:2015؛ وضوابط متوافقة مع SAE AS6081A |
| كيف يجني أرباحه | هامش على منتجه | هامش على سعر إعادة البيع | رسوم أو عمولة يُتفق عليها معكم | هامش ضمن السعر؛ ولا عمولات غير معلنة؛ وعمولات التمثيل مُعلنة في الاتفاقيات |
| الأنسب لـ | المشترين الذين لديهم مهندسون يتحدثون الصينية، وفحص خاص بهم، وكميات يعطيها المصنع الأولوية | المشترين الذين يريدون بائعًا واحدًا لمجموعة واسعة من أصناف الكتالوج | المشترين الذين يريدون التعاقد مع المصنع مباشرة ويحتاجون إلى دعم محلي | المشترين الصناعيين الذين يريدون مصانع مؤهَّلة، وفحصًا ودمجًا في شنتشن، وطرفًا تعاقديًا واحدًا في هونغ كونغ، وتواصلًا حتى الوصول |
متى يناسب كل نموذج
يناسب المصنعُ المشتري الذي لديه فريقه الخاص في الصين؛ وتناسب الشركةُ التجارية الشراءَ من كتالوج واسع؛ ويناسب الوكيلُ المشتري الذي يريد دعمًا محليًا لعلاقات يملكها بنفسه. أما Wizea فتناسب المصنّعين الذين يريدون قطعًا تصنعها المصانع وفق جدول متكرر، مع التأهيل والفحص والدمج والمستندات من شريك واحد.
ما تتولاه Wizea عنكم
| المهمة | مع Wizea |
|---|---|
| التحقق من الرخصة والنطاق والسجل بالصينية | فريق شنتشن |
| التحقق من الشهادات لدى الجهة المانحة | فريق شنتشن |
| مراجعة المواصفات وتأكيدها باللغة الصينية قبل تصنيع القوالب | مهندسو شنتشن |
| ضبط العينات (عينات مختومة لدى الطرفين) | فريق شنتشن |
| الفحص قبل الإرسال، مقابل العينة | فريق الجودة في شنتشن |
| دمج إنتاج عدة مصانع في شحنة واحدة | فريق شنتشن |
| المستندات | Wizea Technology Limited |
| أمان الدفع (اسم الحساب، وثبات البيانات المصرفية) | الممارسات المنشورة لدى Wizea |
| الحالات، بلغة الماندرين، وفق مهل زمنية | مسؤول واحد في Wizea |
الشفافية نموذجًا
أوضح طريقة لمقارنة أي طرف مقابل هي طرح سؤالين: كيف يجني أرباحه، وهل يُفصح عن نوع المصدر؟ وإجاباتنا موجودة في كل عرض سعر: هامشنا ضمن السعر، ولا نتقاضى عمولات غير معلنة، وفئة المصدر مذكورة في كل بند.
إجابات مختصرة عن هذا الموضوع
هل أنتم وسيط؟
نعم، وسيط مُفصِح. نشتري ونبيع باسمنا، وهامشنا ضمن السعر، ولا نتقاضى عمولات غير معلنة. وما تدفعون مقابله هو شبكة المصانع المؤهَّلة، والفحص والدمج في شنتشن، والمستندات، وأمان الدفع.
من هو المصنع؟
نُخبركم في المرحلة المناسبة وفي إطار السرية. في عرض السعر تحصلون على نوع المصدر والمنشأ والشهادات؛ وعند التأهيل على هوية المصنع ومستنداته بموجب اتفاقية عدم إفصاح. وفي المقابل نطلب أن يُشترى الصنف المؤهَّل عن طريقنا ضمن البرنامج.
ما الفرق بين وكيل التوريد والشركة التجارية؟
الوكيل يعمل لصالحكم مقابل رسوم ولا يملك البضائع؛ أما الشركة التجارية فتشتري وتعيد البيع باسمها مع هامش ربح. وWizea تملك البضائع، وتصدر الفواتير من هونغ كونغ، وتُفصح عن فئة المصدر في كل بند.
هل يمكنكم توريد القطعة نفسها وفق جدول زمني؟
نعم. هذا هو برنامج التوريد المباشر من المصنع: يُؤهَّل المصنع مرة واحدة، وتُتفق مواعيد التسليم وفق توقعات الطلب لديكم، وتُفحص كل دفعة في شنتشن وتُسلَّم بشرط EXW في التواريخ المخطط لها.
هل تتقاضون عمولات؟
لا نتقاضى عمولات غير معلنة. وعمولات التمثيل مُعلنة في الاتفاقيات ذات الصلة؛ وفي البضائع التي نبيعها، يكون هامشنا ضمن السعر.
أسئلة أخرى يطرحها المشترون أولًا
طلبكم الأول من آسيا
عرض السعر، ودفعة واحدة، والدمج والفحص، والاستلام عبر وكيل الشحن، والاستيراد، بكلمات بسيطة.
اقرأوا الدليلكيف نؤهّل المصنع
خطوات التأهيل الثماني، وكيف نقرأ نطاق النشاط، وكيف نتحقق من شهادة ISO، والطريق من التأهيل إلى التوريد المتكرر.
اقرأوا الدليلضوابطنا للوقاية من المكونات المقلدة
ما يشمله فحصنا، ومتى تُحال الدفعة إلى المختبر، وشرح AS6081 وAS6171، وما تتسلّمونه مع كل دفعة.
اقرأوا الدليلEXW وFCA: كيف يتم التسليم
جدول مقارنة، ومهام Wizea ووكيل الشحن والمخلّص الجمركي، والتسليم من شنتشن وهونغ كونغ، والمتابعة حتى الوصول.
اقرأوا الدليلأخبرونا بما تشترونه، وكم مرة
رسم هندسي، أو قائمة مواد، أو بند واحد يصعب العثور عليه، بأي صيغة. أضيفوا الكمية السنوية ووتيرة التسليم، ونقترح عليكم البرنامج.