어떤 거래 방식이든 설명하는 다섯 가지 질문
누가 송장을 발행하는가, 누가 계약 상대인가, 누가 검사하는가, 부품의 생산지를 언제 알게 되는가, 그리고 회사가 어떻게 돈을 버는가. 아래 표는 중국과 아시아에서 소싱할 때 만나는 네 가지 방식에 대해 이 다섯 가지 질문에 답합니다.
나란히 비교
| 항목 | 공장 (직거래) | 무역회사 | 소싱 에이전트 | Wizea |
|---|---|---|---|---|
| 계약 상대 | 공장 법인. 달리 합의하지 않으면 중국법 적용 | 무역회사 법인 | 물품은 보통 공장, 에이전트와는 서비스 계약 | 홍콩 Wizea Technology Limited. 홍콩법, HKIAC 중재 |
| 송장 발행 | 공장 | 무역회사 | 공장(물품)과 에이전트(수수료) | Wizea |
| 공급원 공개 | 공장 자체가 공급원 | 무역회사 자체 방침에 따름 | 서비스의 일부로 공개 | 견적 라인마다 공급원 유형 기재, 제조사 정보는 승인 단계에서 NDA에 따라 공개 |
| 로트 검사 주체 | 귀사 팀 또는 귀사가 지정한 검사원 | 무역회사 자체 절차에 따름 | 계약한 경우 에이전트 | Wizea 심천 품질팀이 발송 전에 봉인 샘플과 공차 목록으로 검사. 합격한 경우에만 출고 |
| 인도 조건과 서류 | 수출 자격이 있으면 공장 자체 수출 서류 | 무역회사 서류 | 공장 서류 | 기본 EXW(요청 시 FCA). Wizea Technology Limited 발행 서류 일체, 라인마다 원산지 기재 |
| 품질 시스템 | 공장의 인증 시스템 | 무역회사 자체 시스템(있는 경우) | 에이전트 자체 절차 | ISO 9001:2015, ISO 14001:2015 인증, SAE AS6081A 기준에 맞춘 관리 |
| 수익 구조 | 자사 제품 마진 | 재판매 가격 마진 | 귀사와 합의한 수수료 | 가격에 포함된 마진, 공개되지 않은 수수료 없음, 대리 수수료는 계약서에 명시 |
| 적합한 구매자 | 중국어가 가능한 엔지니어와 자체 검사 인력이 있고, 공장이 우선시할 만한 물량을 가진 구매자 | 다양한 카탈로그 품목을 한 판매자에게서 사려는 구매자 | 공장과 직접 계약하면서 현지 지원이 필요한 구매자 | 승인된 공장, 심천에서의 검사와 통합, 홍콩의 단일 거래 상대, 도착까지 연락 유지를 원하는 산업 구매자 |
방식별로 적합한 경우
공장 직거래는 중국에 자체 팀이 있는 구매자에게, 무역회사는 폭넓은 카탈로그 구매에, 에이전트는 직접 관리하는 거래 관계에 현지 지원이 필요한 구매자에게 맞습니다. Wizea는 공장 생산 부품을 정기 일정으로 받으면서, 승인, 검사, 통합, 서류를 하나의 파트너에게 맡기려는 제조사에 맞습니다.
Wizea가 대신 맡는 일
| 업무 | Wizea와 함께라면 |
|---|---|
| 영업집조, 사업 범위, 등기 확인을 중국어로 | 심천 팀 |
| 발급 기관에서 인증서 확인 | 심천 팀 |
| 금형 제작 전 중국어로 사양 재확인 | 심천 엔지니어 |
| 샘플 관리 (양측 봉인 샘플) | 심천 팀 |
| 발송 전 샘플 대조 검사 | 심천 품질팀 |
| 여러 공장의 물품을 한 건의 화물로 통합 | 심천 팀 |
| 서류 | Wizea Technology Limited |
| 결제 안전 (계좌 명의, 고정된 계좌 정보) | Wizea가 공개한 관행 |
| 클레임 처리, 중국어로, 기한 내에 | Wizea 담당자 한 명 |
투명성이라는 방식
어떤 거래 상대든 가장 명확하게 비교하는 방법은 두 가지를 묻는 것입니다. 어떻게 돈을 버는가, 그리고 공급원 유형을 공개하는가. 당사의 답은 모든 견적서에 있습니다. 마진은 가격에 포함되어 있고, 공개되지 않은 수수료는 받지 않으며, 공급원 유형은 라인마다 기재합니다.
이 주제에 대한 짧은 답변
Wizea는 중개자입니까?
네, 스스로를 밝힌 중개자입니다. 자기 명의로 사고팔며, 마진은 가격에 포함되어 있고, 공개되지 않은 수수료는 받지 않습니다. 귀사가 대가를 지불하는 것은 승인된 공장 네트워크, 심천에서의 검사와 통합, 서류, 그리고 결제 안전입니다.
어느 공장인지 알 수 있습니까?
적절한 단계에서 기밀 유지를 전제로 알려 드립니다. 견적 단계에서는 공급원 유형, 원산지, 인증 정보를, 승인 단계에서는 NDA에 따라 공장 정보와 서류를 드립니다. 그 대신 승인된 품목은 프로그램 기간 동안 당사를 통해 구매해 주실 것을 요청합니다.
소싱 에이전트와 무역회사는 무엇이 다릅니까?
에이전트는 수수료를 받고 귀사를 위해 일하며 물품을 소유하지 않습니다. 무역회사는 자기 명의로 사서 마진을 붙여 재판매합니다. Wizea는 물품을 소유하고, 홍콩에서 송장을 발행하며, 라인마다 공급원 유형을 공개합니다.
같은 부품을 일정에 맞춰 공급할 수 있습니까?
네. 그것이 공장 직접 조달 프로그램입니다. 공장을 한 번 승인하고, 귀사 소요 예측에 맞춰 납품을 합의하며, 로트마다 심천에서 검사해 계획된 날짜에 EXW 조건으로 인도합니다.
수수료를 받습니까?
공개되지 않은 수수료는 받지 않습니다. 대리 수수료는 해당 계약서에 명시하며, 당사가 판매하는 물품의 경우 마진은 가격에 포함되어 있습니다.
구매 담당자가 먼저 묻는 다른 질문
아시아에서의 첫 주문
견적, 한 번의 결제, 통합과 검사, 포워더 인수, 수입 통관을 쉬운 말로 설명합니다.
가이드 읽기공장 승인 방법
등기, 사업 범위, 중국어 등기 명칭, 공장, 생산 라인, 인증서, 샘플, 계좌 명의. 심천 팀이 중국어로 확인합니다.
가이드 읽기위조 부품 방지 관리 방식
검사 항목, 시험기관에 보내는 경우, AS6081과 AS6171의 차이, 단계별 절차, 로트와 함께 받는 서류.
가이드 읽기EXW와 FCA: 인도 방식 알아보기
인도 장소, 수출 통관, 위험 이전, 서류, 도착 원가. 처음 수입하는 구매 담당자를 위한 정리.
가이드 읽기무엇을, 얼마나 자주 구매하시는지 알려 주십시오
도면, BOM, 또는 구하기 어려운 부품 한 줄이면 됩니다. 형식은 상관없습니다. 연간 소요량과 납품 주기를 함께 알려 주시면 프로그램을 제안해 드립니다.