Qué definen esas tres letras
Los Incoterms (las reglas de la ICC, edición vigente 2020) establecen exactamente dónde termina la responsabilidad del vendedor y dónde empieza la del comprador: sobre la mercancía, el riesgo, los trámites de exportación y los costos. Con el Incoterm y el lugar convenido definidos, dos ofertas se pueden comparar sobre la misma base, y su agente de carga y su agente de aduanas pueden planificar el resto de la ruta.
EXW y FCA, lado a lado
| Atributo | EXW (Ex Works) | FCA (Free Carrier) |
|---|---|---|
| Dónde ocurre la entrega | En las instalaciones del vendedor u otro lugar convenido, con la mercancía sin cargar | Al transportista que usted designa, en el lugar convenido; si ese lugar son las instalaciones del vendedor, cargada en el vehículo de su transportista |
| Despacho de exportación | Del lado del comprador (en la práctica, su agente de carga o representante, con los documentos del vendedor) | Del lado del vendedor según la regla; con Wizea, se acuerda en el pedido cuando se solicita FCA |
| Carga | Del lado del comprador (aunque el vendedor ayude) | El vendedor carga cuando la entrega es en sus instalaciones |
| Transmisión del riesgo | Cuando la mercancía se pone a su disposición | Cuando se carga en el vehículo de su transportista (en instalaciones del vendedor) o se entrega a su transportista (en otro lugar) |
| Transporte principal, seguro, importación | Comprador | Comprador |
| Cómo lo usa Wizea | Nuestro estándar: la mercancía se entrega en Shenzhen a su agente de carga o representante designado, que hace los trámites de exportación con nuestros documentos | A solicitud, cuando se acuerda en la cotización y en el pedido |
| Buena práctica | Acordar en el pedido quién prepara y presenta los documentos de exportación | Indicar en el pedido la ciudad y el punto exacto de entrega |
Quién hace qué, de la cotización a su planta
| Tarea | Wizea | Su agente de carga | Su agente de aduanas |
|---|---|---|---|
| Recibir, inspeccionar y consolidar el lote en Shenzhen | Sí | — | — |
| Empacar, sellar y marcar las cajas | Sí | — | — |
| Factura comercial y packing list | Sí, emitidos por Wizea Technology Limited, Hong Kong | — | Los usa para la declaración de importación |
| País de origen indicado | Sí, en la partida de la cotización y en los documentos | — | Lo usa para la clasificación arancelaria |
| Trámites de exportación | Entrega la factura comercial, el packing list y los documentos acordados a su agente de carga o representante | Presenta la exportación | — |
| Reserva del transporte, transporte principal, seguro | Presenta un agente de carga cuando eso ayuda | Sí | — |
| Declaración de importación, aranceles, impuestos | Apoya con documentos y aclaraciones | — | Sí |
| Aviso de recolección | Le avisa cuando su agente designado recogió la mercancía | Recoge | — |
| Entrega del puerto o aeropuerto a su planta | Sigue en contacto hasta que su carga llega | Sí | — |
| Apertura de un caso, si lo necesita | Sí, el mismo día hábil | — | — |
Documentos que puede esperar
En un embarque de componentes de Wizea, su agente de carga y su agente de aduanas normalmente trabajan con: la factura comercial; el packing list; el documento de transporte emitido por el transportista que reserva su agente de carga; la información del país de origen de la mercancía (indicada en la factura; un certificado de origen formal cuando su destino lo exige); y las declaraciones de producto que su programa haya acordado (certificados de material, declaraciones RoHS/REACH). Pregunte a su agente de aduanas qué exige su destino antes de hacer el pedido, y ponemos esa lista en la orden de compra.
Cómo calcular el costo puesto en destino antes de pedir
Precio unitario (según el Incoterm) + costos del lado de exportación a su cargo (en EXW: carga y trámite de exportación) + flete principal + seguro + aranceles e impuestos de importación (según la clasificación y el país de origen) + honorarios del agente de aduanas + entrega de última milla. Con precio, MOQ, tiempo de entrega, vigencia, país de origen y tipo de fuente en cada partida de la cotización, su agente de aduanas puede completar este cálculo antes de la orden de compra.
EXW deja el flete y la importación en sus manos
Los compradores industriales que ya trabajan con un agente de carga y un agente de aduanas suelen preferir conservarlos: un solo juego de agentes, una sola póliza de seguro, una sola vista de los costos de flete de todos sus proveedores. EXW, nuestro estándar (y FCA, a solicitud), mantiene esos costos visibles y en sus manos, mientras nosotros nos encargamos de la mercancía, los documentos y el seguimiento.
Respuestas breves sobre este tema
¿Qué diferencia hay entre EXW y FCA?
En EXW, el vendedor pone la mercancía a disposición en el lugar convenido, sin cargar, y el agente de carga o representante del comprador organiza el despacho de exportación y el transporte. En FCA, el vendedor entrega la mercancía al transportista del comprador en el lugar convenido. Wizea vende EXW como estándar; FCA está disponible a solicitud.
¿Qué Incoterm usa Wizea?
EXW, en la gran mayoría de los pedidos: Wizea Technology Limited, Hong Kong, vende y exporta, y su agente de carga o representante designado recoge en Shenzhen con nuestros documentos. FCA está disponible a solicitud, acordado en la cotización y en el pedido.
¿Qué significa EXW al comprar en Asia?
Que el precio cubre la mercancía en el lugar convenido. El flete, el seguro, el trámite de exportación, los aranceles de importación y la entrega los organiza el comprador. Compare cotizaciones EXW con otras cotizaciones EXW, o sume primero los costos restantes.
¿Quién se encarga de la aduana en mi país?
Usted, como importador, con su agente de aduanas. Nosotros entregamos los documentos, indicamos el país de origen y apoyamos a su agente de aduanas con cualquier aclaración.
¿Dónde recoge mi agente de carga?
En el punto de entrega indicado en la cotización: Shenzhen en la mayoría de los casos, o Hong Kong; un punto en Europa está en desarrollo. Le avisamos cuando su agente haya recogido la mercancía.
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